7 conseils pour faire un livre blanc efficace
Devenu incontournable pour toute stratégie de content marketing, le livre blanc est un outil puissant pour faire connaître votre entreprise et générer des leads. Toutefois, c’est un contenu d’une grande complexité, qui nécessite une bonne méthodologie pour être réussi.
Pourquoi rédiger un livre blanc ?
Le livre blanc est un contenu premium, consistant à explorer un sujet de manière approfondie. C’est donc un excellent moyen de démontrer l’expertise de votre entreprise et de renforcer la confiance de votre audience à l’égard de votre marque. Ainsi, vos lecteurs seront plus enclins à faire appel à vous lorsqu’ils auront besoin de vos produits ou services.
Par ailleurs, ce contenu joue un rôle clé dans le cadre d’une stratégie d’inbound marketing. En effet, le téléchargement d’un livre blanc témoigne d’un vif intérêt pour les solutions proposées par votre entreprise : s’il est à la hauteur des attentes, il peut donc transformer un simple visiteur en prospect qualifié. Son impact est donc plus fort que celui d’un article de blog, par exemple.
Comment faire un livre blanc irrésistible ?
Définissez votre cible
Le ciblage est un élément essentiel pour la rédaction d’un livre blanc. En effet, ce document doit répondre à une problématique précise que rencontre votre prospect.
Définir votre cible permet également de choisir le ton et le style à adopter. Ainsi, vous devez adapter votre discours et votre vocabulaire en fonction du niveau d’expertise de votre audience.
Déterminez votre objectif
L’objectif d’un livre blanc dépend de votre cible, et plus précisément de l’étape du cycle d’achat dans laquelle elle se trouve :
- En phase de découverte, le livre blanc a vocation à informer, vulgariser et expliquer un sujet.
- En phase d’évaluation, il se concentre sur la résolution d’une problématique et met en avant les solutions proposées par l’entreprise.
- En phase de décision, le livre blanc intervient vise à convaincre le prospect d’effectuer une action : achat, demande de devis, prise de rendez-vous…
Trouvez un sujet
Gardez à l’esprit que le contenu de votre livre blanc doit être utile pour votre cible et apporter une réponse pertinente à une problématique concrète. Le choix du sujet est donc crucial pour intéresser votre audience et l’inciter à télécharger votre contenu.
Si la problématique est nouvelle ou encore inexplorée, écrire le premier livre blanc de référence sur le sujet peut vous aider à vous démarquer et à prendre une longueur d’avance sur la concurrence.
En revanche, s’il existe déjà des livres blancs sur la même thématique, un travail de veille s’impose pour décortiquer les contenus concurrents et identifier leurs faiblesses. Vous pourrez ainsi apporter de la valeur à votre propre contenu.
Définissez la structure du livre blanc
La majorité des livres blancs suivent une structure similaire :
- Une page de garde avec un titre accrocheur pour inciter à la lecture
- Un sommaire paginé pour faciliter la navigation dans le document
- Une introduction pour présenter la problématique et les enjeux
- Plusieurs chapitres pour apporter des informations et des éclairages sur la problématique traitée
- Une conclusion pour résumer brièvement le contenu
- Un call-to-action (CTA) pour inciter le lecteur à effectuer une action
Quelle que soit la structure choisie, il est recommandé de faire un plan détaillé avant de passer à la rédaction.
Respectez les bonnes pratiques de rédaction
La qualité rédactionnelle de votre contenu est le reflet de votre expertise. Au moment d’écrire votre livre blanc, il est donc essentiel de respecter certaines règles :
- Rédigez des paragraphes courts et aérés pour garantir la bonne lisibilité du document. Dans la mesure du possible, une phrase doit correspondre à une seule idée.
- Évitez le jargon et les termes techniques, à moins que votre contenu ne soit explicitement adressé à un public expert.
- Utilisez le gras, l’italique ou la couleur pour mettre en lumière les informations importantes.
- Proposez un contenu conséquent, contenant au moins 3 000 mots.
- N’adoptez pas un ton trop promotionnel.
À noter : Si vous souhaitez vous faire connaître à l’internationale, il peut être intéressant de traduire votre livre blanc. Toutefois, il est essentiel de conserver la même qualité rédactionnelle dans toutes les langues. D’où l’intérêt de faire appel à une agence de traduction professionnelle spécialisée dans la traduction marketing et commerciale.
Soignez la mise en page du livre blanc
Pour faire un livre blanc de qualité, la forme est au moins aussi importante que le fond. Une mise en page soignée vous permettra de proposer un contenu attrayant et agréable à lire, en plus d’être intéressant.
La couverture du document mérite une attention toute particulière, car c’est la première chose que vos lecteurs verront. Elle pourra aussi être utilisée pour promouvoir le livre blanc, c’est pourquoi elle doit être esthétique et accrocheuse.
Par ailleurs, veillez à intégrer des visuels tout au long du contenu afin de conserver l’attention de vos prospects : photos, illustrations, schémas, graphiques, infographies… Ajoutez également de la couleur dans votre mise en page, tout en respectant la charte graphique de votre entreprise.
Faites la promotion de votre livre blanc
Maintenant que votre livre blanc est rédigé, encore faut-il qu’il soit téléchargé et lu par un maximum de clients potentiels.
Pour y parvenir, la première chose à faire est de créer une landing page dédiée sur votre site. Cette dernière doit être aussi attrayante que le livre blanc lui-même, afin de donner envie aux visiteurs de lire le contenu. N’oubliez pas d’intégrer un call-to-action pour inciter au téléchargement.
Pensez également à partager votre livre blanc sur les réseaux sociaux comme Facebook, Twitter, LinkedIn ou encore Instagram. Ces plateformes sont un excellent moyen pour donner de la visibilité à votre contenu et générer des leads.
Avec ces quelques conseils, vous avez toutes les cartes en main pour faire un livre blanc efficace et obtenir de nouveaux prospects qualifiés pour votre entreprise.
